Después de varios meses de alta producción en Ecuador y de un prolongado período de precios excepcionalmente bajos, el mercado ha comenzado a mostrar señales de cambio. Los primeros movimientos ya se hicieron evidentes la semana pasada. Poco a poco, el mercado está dejando atrás la fase de sobreoferta para entrar en un escenario de mayor equilibrio entre la demanda y la disponibilidad de las variedades más importantes.

Este cambio se percibe especialmente en las rosas blancas. La disponibilidad en el mercado abierto ha disminuido y los precios han comenzado a subir tras un largo período en el que el mercado se había acostumbrado a niveles mínimos. Actualmente, Playa Blanca sigue siendo la variedad con los precios más altos, aunque la tendencia alcista ya está alcanzando a otras variedades blancas. Paralelamente, también se observa una recuperación de precios en los tonos rosa claro, colores pastel y rosas de jardín, especialmente en las gamas de colores suaves.

Esta dinámica responde principalmente a dos factores. El primero es el inicio de la temporada de bodas, que tradicionalmente incrementa la demanda de rosas blancas, tonos pastel, colores claros, spray rosas y variedades de jardín. El segundo es el bajón de la producción en Ecuador, que limita la oferta disponible precisamente en las categorías con mayor demanda. La combinación de ambos factores está reduciendo rápidamente la disponibilidad libre y aumentando la competencia por las confirmaciones de pedido.

Por otro lado, las rosas rojas y la mayoría de las demás categorías de colores mantienen una oferta relativamente estable. De hecho, muchas fincas están utilizando las variedades rojas como complemento para facilitar la confirmación de pedidos que incluyen variedades más escasas. Actualmente, esta práctica ha dejado de ser una simple opción comercial para convertirse en una herramienta efectiva que aumenta significativamente las probabilidades de obtener confirmaciones.

También merece especial atención la situación en Kenia. A primera vista puede parecer que existe una gran disponibilidad de flores y precios atractivos, pero la realidad es algo diferente. La demanda actual es baja, lo que genera numerosas ofertas y descuentos, aunque principalmente en variedades con menor rotación comercial.

En las variedades más demandadas ocurre justamente lo contrario: la disponibilidad es limitada o las fincas confirman los pedidos de forma muy selectiva. Además, la estacionalidad también juega un papel importante. Actualmente es invierno en Kenia y las temperaturas más frescas están afectando los niveles de producción. Como resultado, el mercado presenta una situación heterogénea: abundan las ofertas económicas en variedades secundarias, mientras que las variedades realmente demandadas siguen siendo limitadas.

En este contexto, la rapidez en la compra y la planificación anticipada adquieren una importancia cada vez mayor. Para rosas blancas, tonos pastel, spray rosas y rosas de jardín, es recomendable no retrasar las decisiones de compra. Cuando las compras se realizan total o parcialmente a través del mercado abierto de nuestra plataforma web de ofertas diarias, lo ideal es comenzar la gestión lo antes posible, preferiblemente desde las 07:00 a.m. hora de Ecuador. En las variedades más demandadas suele resultar más eficiente solicitar de inmediato, evitando negociaciones prolongadas en precios y complementando el pedido con variedades rojas. Esta estrategia incrementa considerablemente las posibilidades de confirmación por parte de las fincas.

En las demás categorías, la situación continúa siendo estable. La gypsophila está disponible en volúmenes suficientes y mantiene una fuerte presencia en la floristería para bodas. También existe una amplia disponibilidad de claveles, tanto rojos como blancos y en otros colores, además de las promociones que continúan llegando desde Colombia y Ecuador.

En cuanto a las hydrangeas, la demanda sigue siendo elevada, especialmente para las hydrangeas verdes colombianas. Sin embargo, debido a las lluvias y al alto volumen de pedidos, actualmente es más común encontrar cabezas de solo hasta 15–16 cm. A pesar de ello, el interés por este producto continúa creciendo, particularmente dentro del segmento nupcial.