El mercado floral entra tradicionalmente en una de las fases más dinámicas del año. Desde esta semana, las principales regiones productoras —Ecuador, Colombia y Kenia— han pasado a la ejecución activa de los programas vinculados al Día de la Madre. Este evento genera cada año una ola global de demanda que se desarrolla de forma desigual, ya que la festividad se celebra en distintas fechas de mayo según el país. Como resultado, el mercado permanecerá en un estado de alta actividad durante las próximas semanas, con un pico especialmente intenso en los próximos 10–14 días.

Los mercados de Ecuador y Colombia mostraron un giro rápido ya a mitad de semana. El principal factor ha sido el inicio de envíos masivos correspondientes a volúmenes previamente contratados. Las fincas se han centrado en cumplir sus compromisos, lo que se reflejó de inmediato en la estructura de la oferta: los volúmenes disponibles en el mercado libre se redujeron de forma significativa.

En Ecuador, esto provocó un aumento generalizado de precios en prácticamente todas las categorías, especialmente notable en:

• rosas de jardín
• toda la gama de tonos rosados (incluyendo pastel y lavanda)
• variedades bicolor con cualquier pigmentación rosada
• determinadas posiciones en blanco y otros colores

La dinámica actual de precios resulta particularmente contrastante tras un periodo prolongado de precios bajos observado desde principios de marzo. Además, el crecimiento no se limita a las categorías típicas de la festividad, sino que está arrastrando al alza al resto de variedades.

En un entorno de oferta limitada y alta competencia por los productos más demandados, los esquemas habituales de compra dejan de ser eficaces. El mercado ha entrado en un modo de toma de decisiones de alta velocidad:

• el momento óptimo para iniciar compras coincide con la apertura de ventas/compras (07:00 hora de Ecuador)
• las posiciones más demandadas se agotan durante la primera hora
• retrasar el inicio de compra reduce significativamente la probabilidad de cerrar pedidos

Esto se aplica especialmente a las categorías festivas, donde la negociación pierde efectividad: la demanda supera ampliamente la oferta y las operaciones se cierran casi de inmediato.

A diferencia de temporadas anteriores, donde el aumento se concentraba en tallas cortas (50–60 cm), este año la subida de precios es más uniforme. El encarecimiento se observa en todas las longitudes dentro de la gama rosada.

El número de lotes atractivos en el mercado libre ha disminuido de forma notable. No obstante, aún se pueden encontrar oportunidades, principalmente en variedades estándar o menos populares, lo que exige un enfoque más flexible en la construcción del surtido.

En este contexto de alta demanda, muchas fincas han reducido temporalmente la preparación de cajas mixtas bajo pedido especial. La prioridad se da a cajas mono-variedad, que rotan más rápido y requieren menos recursos operativos. En las condiciones actuales, una estrategia racional es optar por el formato QB de una sola variedad, especialmente para cubrir volúmenes pequeños.

El segmento de la rosa spray en Ecuador está bajo la mayor presión. Una parte significativa de los volúmenes se vendió anticipadamente mediante contratos festivos, lo que ha derivado en un déficit real en el mercado libre. Como consecuencia, se observa un fuerte incremento de precios y limitadas posibilidades de compra inmediata. Se recomienda colocar pedidos con anticipación y mantener flexibilidad en la elección de fincas, evitando la dependencia de una finca específica.

El mercado de clavel presenta una demanda sostenida que ya supera el mes. La oferta, tanto de Colombia como de Ecuador, sigue siendo limitada y los precios elevados. Incluso los pedidos anticipados se cumplen con dificultad. Los tonos rosados más demandados continúan siendo los más escasos. En el mercado libre aparecen ofertas puntuales, principalmente en variedades rojas o bicolor. Al igual que en rosa, las fincas priorizan la venta en cajas mono-variedad, lo que complica prácticamente por completo la formación de cajas mixtas personalizadas.

Por el momento, categorías como gypsophila, hortensia, alstroemeria, stock (matthiola), ranúnculos, anémonas, follajes y otros productos se mantienen estables. La oferta es constante y los precios se sitúan en niveles habituales.

El origen keniano presenta actualmente un perfil más equilibrado. Se observa una disponibilidad suficiente, propuestas de precios activas por parte de las fincas y una amplia gama de productos (rosa, spray, clavel, alstroemeria, delphinium, hortensia, entre otros). No obstante, persiste la escasez tradicional en ciertas variedades específicas (como Mansfield Park, Bombastic, Sandringham, etc.), cuya confirmación sigue siendo limitada.

En el contexto actual del mercado, resulta recomendable:

• iniciar las compras desde la apertura del mercado en Ecuador
• tomar decisiones rápidas sobre las posiciones clave
• reducir la dependencia de variedades o fincas concretas
• utilizar productos alternativos y distintos orígenes para equilibrar el surtido

A pesar de la volatilidad, la plataforma online de Daoflowers mantiene una amplia oferta de productores verificados de Ecuador, Colombia y Kenia. Diariamente hay disponibles posiciones actuales tanto en el segmento premium como en opciones más accesibles.

En las condiciones actuales, la velocidad, la flexibilidad y la diversificación se convierten en herramientas clave para una compra eficiente.